内部讲话中的猎户逻辑：李论董事长在2019年度猎户节上的讲话摘要

正确看待猎户平台，立足岗位，发挥优势，蓬勃发展。

猎户集团她是一个庞大的综合商业体，她不只是单一的住宅或者商业楼盘，她是我们在座的每一位猎户人经过两到三年的辛苦努力打基础的综合性很强的高楼大厦，只是到现在我们仍在地平以下打基础，基础很牢固，也是一个大整体，单一楼体修得越高、长得越快，将来倾倒颠覆得也越早，摔得也越重，这就应了“基础不牢地动山摇”部队常说的那句老话。我们的企业文化是军队思想和现代企业制度的合体，取之所长、取之所用、融会贯通，既不生搬硬套部队那一套，也绝不搞企业导师或者成功企业的成功案例和成功教条。

正确估价当前形势，眼睛向外，刀刃向内，革故鼎新，不换思想就换人。

猎户的兴衰，只能是由“猎户人”自己来主宰。当前我们面临最可怕的问题是什么呢？不仅仅是思想固化，不仅仅是墨守成规，不仅仅是守城，而是对自己并不了解熟悉掌握的产业、领域、事务既不去学习，又不去调查研究，只会做减法、只会说“NO”、只会反向拉车，这是最要命的。每一位“猎户人”必须去挑战自己的本性，直面未来可能的市场。面对未知只有两个选择：一个就是汇入猎户整体向前向上的动能，在平台上释放你的能力、挖掘你的潜力，做一个大的创业平台上的小的创业者；一个就是你无法刀刃指向自己，无法挑战自己的本性，革除自我的思想毒瘤，最终自我放逐。

 加快多元机制变革，强化“共享认知”，让每一“猎户人”都成为猎户集团“会算账”“善持家”的当家人

选好各层级项目的司令官，强化“司令负责制”，用权力、责任、红利来促成全方位全时空磨砺摔打，将1号位的指挥员一个个挤压成懂市场、拿项目、善经营的“万金油”。

从集团总部部门、区域层面，现时实行委任制，待公司发展壮大起来了、条件逐渐成熟后再慢慢向竞争上岗制过渡。按照新出台的业绩考核办法，每半年实施一次考核，将来逐步过渡到每季度考核一次；考核办法现时实行以上对下考核，时机成熟后改为上下双向评价、双向考核，依据考核结果和客户满意度来实施身股分红。从项目层面讲，不论项目大小，也不论哪一领域的项目，全力推行“项目经理负责制”，项目经理一旦确定任命，联合集团总部相关人员，对项目实施前期策划，在全面尊重项目经理意见的基础上，确定上交管理费及利润的劳资分配比例和人员等其他重大事项，在不影响目标成果的前提下，项目运营最终的人员确定、人数、外协队伍、外协单价等均由项目经理来确定。

实施定点手术，推行劳资利润共享，让员工在项目共享试点过程中享受红利勇做“当家人”。

全面推行“共享制”，做好“六定”，即“定帅”定好司令员这个1号位；“定位”将项目确定为单独的利润中心，实行独立核算，进行超额分红激励；“定人”一个项目到底需要几个人能拿下来，要很有数，切实降低固定成本；“定类”特定项目，所有人均为身股，价格为零，无表决权，不占有公司的银股；“定量”核定劳资分配比例，超额利润按一定比例在项目经理、员工、集团之间分配；“定规”分红严格保密，集团的提成制度和绩效考核制度与方案并行执行，身股随岗位调整而调整，身股每年在年会上一次性发放，方案实施周期可分阶段实行。有了分红的员工劲头就会更足，就会积极主动去做猎户的当家人。

坚持口口相传、手手帮带，让员工在履岗尽责中有新鲜感，有获得感，有成就感。

2018年年会以来，山东区域已然让大家真正有了新鲜感、点燃了那颗积极进取的激情，下一步克服资金和市场等诸多因素带来的短暂阵痛，用时间和沉淀来化解和溶解它。此刻的山东区域，好似泰山之巅晨曦中的微光，令人艳羡叫人畅想。

  持续推进重塑转型，唤醒“自我认知”，让每一“猎户人”都能“破茧成蝶”“涅槃再生”

褪掉光环，孕育新生，在创造机会、接受阵痛、反转困境中再塑崭新形象。

部队的光环带到企业里来，用好了是动力，用不好就是反力。不日新者必日退。只有在不断发现问题中退掉光环、接受阵痛，从思想深处，从灵魂深处，由内向外来一场自发的自我革命，才能真正唤醒并引领内心深处的自我破茧重生。求变，就有希望；求变，就是希望；求变，才是猎户新形象。

更新认知，拥抱变革，在坚守信念、破除怪圈、突破自我中遇见更加美好的未来。

“新时代、新猎户”的年度主题，就是让每一猎户人去征服猎户三十年图景这座高峰，都戴上“企业生死”这一紧箍咒，彻底脱胎换骨拥抱新世界。新猎户的新精英，必将奏响一个不负韶华、不负时代的猎户最强音。